本学期市场开发处按照学校工作安排认真实施各项任务，紧扣学校工作重点，进一步完善本部门的工作。通过一次次的活动开展，一项项任务的完成，部门在逐步完善扁平化管理体系，形成通力配合的工作团队，在工作中深切的体会到我校倡导的“做人成就事业，岗位实现价值”的岗位价值观的意义。一学期的工作有收获也有遗憾，现做以下小结。

一、部门常规管理工作
1、及时上传下达学校各项工作，做好部门工作计划和工作安排。
2、根据部门特色制定实施常规部门管理办法，形成长效机制，如每周五部门例会制度、每周实习指导教师制定工作计划、上交工作汇报等。
3、部门工作及时汇总，资料及时存档。如：校企合作企业信息、优秀实习生信息材料、大型项目活动安排等。
二、协调各职能部门做好各项工作
1、合理安排2010年暑期部门值班工作，认真完成暑期新生报到、收费、减免政策宣传。协助教务处开据毕业证明、发放毕业证书等工作。
2、联合教务处、学生处、总务处等部门做好10级新生报名、缴费注册等事项，认真部署，合理安排人力资源，使新生报名工作有序进行。
3、协调各专业部做好08级实习生的管理工作，定期组织实习生返校等事宜，配合教务处、学生处、总务处做好信息统计、活动通知、催缴费用等工作。
4、与学生处配合处理实习生违纪情况等。
三、招生工作
1、认真学习市有关新一年招生工作文件，并及时上报领导。
2、按时完成市、区、校布置的各种招生计划、信息统计上报、招生简章拟定等工作任务。
3、认真部署2011年招生工作，科学分析近几年各区域招生情况，合理取舍确定主攻方向。
4、定期组织召开招生工作组会议，宣传招生政策、按阶段部署实施招生计划。
5、以务实的态度面对招生，自己承担了金山区招生工作、普陀区金鼎中学招生工作、宝山区部分学校的招生工作。通过实践，领悟到了招生工作需要策略、需要热情、需要投入、需要有奉献精神。
四、实习工作
1、形成以市场开发处、专业部副主任、实习班主任、实习指导老师多位一体的管理模式。
2、定期组织实习生返校，汇报实习情况，更新实习生信息。
3、市场开发处实习指导老师定期走访企业，了解实习生情况，处理突发事件。
4、2010世博年，08级实习生工作安排情况复杂，我们克服了时间长、反复多等情况，组织了岗前培训活动、企业面试活动、世博项目表彰大会，目前08级实习接近尾声，毕业典礼活动已经开始策划。
5、2011年5月部署09级实习生工作安排，目前正在实施第一阶段校内面试和企业情况征询环节，后面会陆续进行岗前培训、企业面试等活动。
五、校企合作、合作办学工作
1、积极主动联络企业，定期走访。2010年至今，又新开拓了近30家企业。希望通过灵活多样的校企合作模式，确保我校实习生顺利安排。
2、能够发现和把握一些对我校专业发展有利的机会，为我校学生争取参与行业内的一些大型活动，以工学结合项目模式推进实施，如工程技术专业部参与2011年上海市车展活动、F1赛车服务，09会计班参与富帝克项目选拔等活动。活动结束及时表彰，此类活动对学生学习专业技能、树立正确的职业观有很大的促进作用。
3、充分利用企业资源，为专业教学提供支持。如今年新光杯比赛，我们联络了西郊宾馆餐饮部经理为我们选手做比赛指导；国际会议中心为我校提供了客房项目需要的训练素材等。
4、梳理企业信息，做好资料保存。
5、与合作办学学校保持良好关系，定期沟通。做好合作办学学生来校的交接工作。从2010年8月至今，已经接了6批合作办学学生。
六、工作中的不足
1、对于大型活动的组织和筹划，还需部门全体通力合作；
2、对于常规管理中的漏洞，还需进一步细化管理。